Lansarea unei afaceri reprezintă pentru mulți o provocare, iar alegerea unui model bazat pe franciză este cea mai recomandată opțiune. În același timp, persoanele care oferă franciză, așa-numiții „francizori” afirmă că investiția este mult mai mică comparativ cu o afacere inițiată de la zero, iar veniturile se obțin mai rapid.

O franciză este de fapt o strategie de dezvoltare a unei afaceri și o formă de comerț care pune în legătură un proprietar al unei mărci, așa-numitul francizor, care deține și un comerciant independent numit francizat. De regulă, există o plată unică la început, iar ulterior lunar se achită un comision stabilit printr-un contract între părți, a emisiunea „Zi de Zi” de la Radio Moldova, directoarea generală adjunctă a AGEPI, Natalia Mogol.

„Cred că mulți se întreabă prin ce se deosebește inițierea unei afaceri de la zero de lansarea unei afaceri în sistem de franciză. În primul rând, aș vrea să menționez că nu există obligația înregistrării contractelor de franciză la AGEPI și, de aceea, registrul nostru nu reflectă pe deplin, probabil, situația existentă. Conform registrului pe care îl menținea AGEPI, au fost semnați pe ordinul 40-40 de contracte de franciză. Valabile sunt doar două, unul din 2006 și altul din 2015, valabile până la moment. Altele care au fost înregistrate fie au expirat, fie au fost reziliate din vari motive”, a explicat Natalia Mogol.

O afacere de la zero presupune, inclusiv, construirea și promovarea unui brand, mai spune funcționara. În schimb, în cazul contractului de franciză, antreprenorii intră într-un teren pregătit.

„Deci, practic, vorbim de o intrare mult mai rapidă în viață, dar cu necesitatea de a achita plăți periodice către cel care ți-a oferit această posibilitate. Dacă își dorește să-și construiască o afacere de la zero, să aibă drepturi depline asupra întregului portofoliu de rechizite pe care îl are o afacere, trebuie să o pornească de la zero și să gândească să o scaleze prin semnarea unui contract de franciză. Iar dacă își dorește o intrare rapidă pe piață, cu o rețetă de model de business, atunci, evident, contractul de franciză este cea mai recomandată opțiune”, a adăugat directoarea AGEPI.

Exemplu de succes în turism

Ion Curmei este proprietarul unei agenții de turism din capitală și a dezvoltat modelul de franciză după ce mai multe persoane, inclusiv clienți de-ai săi, și-au dorit o filială în localitatea lor. În prezent, a reușit să deschidă două în România, trei în Chișinău și alte 15 în țară.

Cei care doresc o asemenea colaborare trebuie să facă doar câțiva pași, a povestit antreprenorul la postul național de radio.

„Totul este foarte simplu. Mai întâi de toate, depunem cererile online, după care este contactat de către reprezentanții noștri și invitat la un interviu. În cazul în care trece interviul, urmează un training care durează o lună de zile în cadrul biroului și online, unde învățăm toate profesiile de turism. Ceea ce în mod normal se predă în 3 ani la universitate, noi ajungem într-o lună poate la un nivel chiar și mai pregătit, pentru că discutăm de practică mai mult decât teorie. Plus toate, noi organizăm design-ul biroului, oferim consultanță totală în deschidere, organizăm evenimentul de deschidere. Deci oferim toată afacerea la cheie, inclusiv sistemele de rezervări”, a menționat Ion Curmei.

Dacă într-o afacere de la zero investiția financiară variază între 10.000 și 60.000 de euro, atunci în cazul contractelor de franciză, investițiile pornesc de la 5.000 de euro și pot ajunge până la 12.000, mai spune antreprenorul.

„Iar investiția, în funcție de oraș și de modul de lucru, poate fi recuperată de la 3 la 7 luni”, precizează Ion Curmei.

Gabriela Turculeț, manager al unei francize în domeniul turismului deschisă la Drochia, administrează o agenție de turism în raion și afirmă că a investit 15.000 de euro, banii fiind recuperați după un an de activitate. Antreprenoarea spune că în prezent are doi angajați.

„În primul rând, tot suportul din partea companiei. Am avut un ghidaj extraordinar și asta a fost ceea ce m-a convins. Un business pus deja pe roate. Deci, absolut tot: de la instruire fizică în oficiul central, chiar și peste hotare am fost împreună cu echipa de la oficiul central. Și în contabilitate, absolut tot, tot, tot. Ca să fie transparent și să nu întâmpinăm probleme”, povestește Gabriela Turculeț.

Antreprenoarea mai spune că din suma veniturilor 2% îi revin francizorului.

NOTĂ: Franciza este un sistem prin care proprietarul unei afaceri de succes (numit francizor) îi oferă unui antreprenor (numit francizat) dreptul de a-i folosi brandul, metodele de lucru și produsele în schimbul unor taxe. Costurile pentru a deschide o franciză variază în funcție de domeniu.